900 manjih i srednjih tvrtki u Europi odabralo SAP
Ispunjavajući svoje obećanje glede manjih i srednjih tvrtki (SMB – Small and Midsize Business) te polažući temelje za nastavak svoje predvodničke tržišne uloge, SAP je objavio da je u prvih šest mjeseci 2006. godine gotovo 900 SMB tvrtki u regiji Europe i Bliskog istoka radi potpore svojim strategijama rasta odabralo rješenja za upravljanje poslovanjem koje nude SAP i njegovi partneri.
Sve veće prihvaćanje nastavlja učvršćivati predodžbu o SAP-u kao ponuđaču za kojega se odlučuju SMB tvrtke koje žele brzi povrat od ulaganja kao i prednosti tehnologije zasnovane na najboljoj praksi, stručnoj implementaciji te brzoj, predvidivoj instalaciji. Zahvaljujući tržišnome uzletu SMB tvrtke – koje već tvore više od dvije trećine ukupne SAP-ove baze korisnika – postaju SAP-ov tržišni segment s najbržim rastom u regiji Europe i Bliskoga istoka, čime SAP postaje nesumnjivim predvodnikom u profesionalnim rješenjima na SMB tržištu.
Prednosti rješenja koja SMB tvrtkama nude SAP i njegovi partneri u odnosu na konkurenciju redovito se provjeravaju vrednovanjem od strane korisnika. SAP se prepoznaje kao inovativni ponuđač softvera s dubinskim poznavanjem djelatnosti. SMB tvrtke uz pomoć SAP-a žele automatizirati svoje poslovne procese i integrirati svoje informatičko okruženje. Ulaganjem u budućnost sa SAP-om troškovi će se smanjiti, a konkurentnost povećati.
Prema istraživanju koje je proveo Economist Intelligence Unit, više od polovice SMB tvrtki navelo je da ostvarivanje prednosti u odnosu na konkurenciju ovisi o primjeni informatičke tehnologije, dok njih 68 posto vidi informatičku tehnologiju kao presudan čimbenik u njihovoj sposobnosti za rast, a 72 posto ih navodi informatičku tehnologiju kao presudnu za održavanje njihove operativne fleksibilnosti usporedno s rastom i širenjem na nova tržišta.1
U fiskalnom kvartalu koji je završio 30. lipnja 2006, među SMB tvrtkama koja su odabrala aplikacije iz ponude SAP-a i njegovih partnera bili su: elektrotehnološki specijalisti BALS Elektrotechnik, tvrtka za preciznu optiku i proizvodnju tehničkog stakla Berliner Glas, Blickle Wheels & Castors, proizvođač sustava za filtraciju vode Brita, proizvođač printera Comexi, te pribora za igraće konzole, uvoznik i trgovac Deluxe, specijalist za logistiku Duvenbeck, proizvođač odjeće EHLO International B.V., ponuđač elektrotehničkih usluga Elektroanlagen Weiss, proizvođač kemijskih proizvoda za kućanstvo Emil Kiessling GmbH, proizvođač papira Ilim Pulp Enterprize, tehnološka i dokumentacijska tvrtka Formel D, proizvođač hrane Fruchtwerk Dr. Balke GmbH, specijalisti za vrtlarstvo Grünenfelder, kooperanti automobilske industrije Hyvatec, proizvođač tjestenine Kambly, specijalisti za tehnologiju oblikovanja Klein Umformtechnik, vodeći ponuđač bijelih i žutih stranica Klicktel, proizvođač sanitarne opreme Neoperl, ponuđači usluga planiranja gradnje OBERMEYER PLANEN+BERATEN, tvrtka za unutarnje uređenje Pauli & Sohn, Prüftechnik AG, poduzeće specijalizirano za tehnologiju održavanja, dobavljač stolarskih strojeva i opreme Rudolf Ostermann, specijalisti za sigurnosne sustave Saxonia-Franke, proizvođač solarnih modula Solon AG, službeni dobavljač za tvrtku Procter&Gamble za Rusiju Soyuz Quadro, proizvođač transformatora za elektroprivredu Starkstrom Gerätebau, informatička konzultantska tvrtka Treorbis, ponuđači izolacijske tehnologije Trocellen.
Rješenja prave veličine i cijene za tržište manjih i srednjih tvrtki
Uz pakete rješenja za pojedinu djelatnost koja nude SAP i njegovi partneri, SMB tvrtke mogu instalirati one informatičke funkcije koje su im potrebne u definiranome opsegu, uz fiksnu ponudu i rokove. Predkonfigurirani paketi aplikacija obuhvaćaju oko 95 posto potreba za konkretnu djelatnost SMB tvrtki – čime se smanjuju troškovi implementacije. Istodobno SMB tvrtke dobivaju maksimalnu fleksibilnost putem individualnih konfiguracija aplikacija.
Primjenom predkonfiguriranih paketa i faznoga pristupa, SAP-ovi korisnici iz redova SMB tvrtki u prosjeku na implementaciju utroše četiri mjeseca i manje za većinu definiranih partnerskih rješenja mySAP All-in-One. Interno je ispitivanje pokazalo da se pristupni troškovi mogu sniziti i do 30 posto.
Usmjeravanje na SMB tvrtke
Da bi SMB tvrtkama osigurao usredotočenost i predanost neophodnu za zadovoljavanje njihovih jedinstvenih potreba glede resursa i konkretne djelatnosti, SAP je uspostavio namjensku organizaciju usklađivanjem svojih izravnih prodajnih snaga, svojih partnera za daljnju prodaju s dodanom vrijednošću i implementacijskih timova. Ta organizacija omogućava SMB tvrtkama pristup stručnosti na mikrovertikalnoj razini i isporuku rješenja na način koji ona preferiraju u svojim odnosima s ponuđačima.